作者：倪叔金多多配资
来源：倪叔的思考暗时间（ID：nishu-think）
今天分享的这个人的故事很特别。
她在36岁那年，最需要稳定的年纪选择了辞职，放弃了朋友圈里人人都羡慕的体面工作——空姐，投身到一个拥有“残酷”和“不体面”标签的行业即保险业去卖保险。那时候如果倪叔认识她，一定会劝她“不要啊”，会说“你疯了吗”。事实证明，她没疯。入职保险行业第二个月，她的月收入就超过4万，半年后月入10万+，成为销冠。
她叫马阅洋，曾是一个从业15年的国际航空空姐，36岁毅然转身，转型卖“保险”，8年卖出一个亿保费。
她的故事，不同于倪叔以往采访的内容。她不是知名公司的创始人，没有那么多人激动人心的浪潮起伏，甚至也谈不上光鲜亮丽。但是，倪叔以为，她的故事值得被看见，甚至被借鉴。
眼下的我们，正在拥抱一个不确定的大时代，多数行业在走下坡路，许多公司都在调整，无数人不知道人生下半场该何去何从，越来越多人或主动、或被动离职，在35+的年纪茫然四顾，满心悲凉。35+转型成为大众话题，马阅洋的故事契合这个命题，而且她是主动选择，从一个极稳定的行业跳去了一个极不稳定的行业，并取得了巨大成功。
她把她的经验总结成一套方法论，分享给她的团队成员，一个销冠带出来一个销冠团队，帮助许多人完成35+转型。她的团队里，30%的人年入百万，60%的人月入3万+，其中不乏毫无工作经历的职业宝妈。她是怎么做到的？倪叔决定找她聊聊。
如果你也在面临中年危机，
如果你也在思考如何人生转型，
欢迎你来关注她的故事。
——以下是对谈精华。
01
你从来没做过保险
为什么你一做就这么厉害呢？
倪：你做了很多年空姐。当时为什么会要转型做保险呢？
马：我做了15年的外国航空公司的空姐，一度认为，空姐是我的终身职业。在17年夏天的时候就觉得，我现在已经是36岁了，真的要飞到60岁吗？还有一个非常大的想法，就是飞了十几年，空姐的收入不增长了，所以我想多赚点钱。有一天我跟我的闺蜜聊天。说我不想飞了，我可以去干嘛？她说你可以去卖保险。她就给我提供了国内一家比较知名的保险公司。第二个月（我）就已经加入保险公司了。
倪：做保险8年之后，你的真实财富状况是什么样？
马：你们是不是觉得，做空姐是一个很风光的工作。但实际上我告诉你，做保险才能赚到钱。我在上海有一个带花园的房子，我的孩子去的也是国际学校，一年的学费要几十万。我靠不创业的方式，也可以买的起上千万的房子，去好的国际学校给我的孩子。
倪：这个8年时间，你取得了哪些成绩？能不能帮大家历数一下？
马：我所在的保险家族是上海几乎最大的保险家族，一个家族的业务可以赶超【大都会】一个保险公司的业务量。每年都可以保持这个记录。在这个家族里，我又是前1%的业绩创造者，我连续8年的收入都是过百万的，还有就是，我是连续8年的百万圆桌会员的顶级会员保持者，8年里我创造了一个亿的保额，相当是我给上海市民送了一个亿的保障，
倪：你是个空姐转型的保险从业人员，你从来没做过保险，为什么你一做就这么厉害呢？
马：我是从一个小白转型做保险的，在入行之前我会认为，保险是一件很难做的事,但是入到正确的团队之后,我就发现跟对团队很重要，有很多规律可循，那这样的话，只要听话照做，就是可以赚到钱的。
02
对35+转型的人来说
做保险真的是一个好的选择吗？
倪：过去几年，经济有很大的波动,很多人面临着公司的岗位调整啊，中年的转型啊，还有一些人像你一样，就生了孩子了，想要兼顾家庭和事业像，对于这样的人，做保险是一个好的选择吗？
马：是一个好的选择。
倪：为什么呢？金多多配资
马：保险是一个低门槛的行业，我是一个从小白转型到保险行业的人。原来我也曾经想过创业，但是创业需要投入很多成本，那保险又是一个零投入的行业，零投入的同时你又具备一个，高收入的可能性。——虽然保险是低门槛，但不代表是低要求，这个时候保险其实也是竞争非常激烈的，跟上好的团队，听话照做才能打开局面。
很多人会认为，经济不好的时候，保险就更难做了，但不是这样的。从我的从业经验来说，虽然经济不好，但是国家的各种的政策扶持，让保险迎来了一个小高潮。一个是个人养老金，国家这两年推出来一个退税政策，只要你在个人养老金存入了12,000，第二年做个税清缴的时候就可以有相应的退税政策，给到你；
还有一个就是现在的医保改革。由于很多医院变成了集采用药，所以公立医院就没有很多进口药和进口器材。那在这种时候呢，去享受国际医院或者是私立医院的一些福利，那就需要你去购买一个医疗险，这让我们的成交变得特别的简单。
倪：保险行业，对于中年要转型的人，和中年宝妈要开启二次人生的这些人来说它的最大的价值是什么？
马：我是36岁转型做保险的，一开始我还不确定，这个行业是否能赚到钱，我就没有敢辞职，我就办了半年的停薪留职。第二个月的时候我就觉得，这个行业是可以做的，为什么呢？像我的美甲师、发型师，都成为了我的客户。保险是所有人，都可以成为你的客户。从第二个月的时候，收入就超过了4万；半年月薪超过10万的时候我就决定立刻辞职，因为原来做空姐，一个月才2万嘛！
倪：你做保险行业已经8年，这中间，有没有看到过一些其她的人，就是中年啊，或者是宝妈，转型做保险做的比较成功的？
马：有很多人，转型非常成功的。有很多人她们原来是教育行业的，然后，已经接近退休年龄的人，转型到我们行业也可以年薪百万。比如我团队的一些宝妈，她们原来已经超过十几年，都没有工作过的人，来我团队，每个月的月薪，也是超过3万的，
倪：保险行业没有底薪，到底能不能赚到钱呢？
马：我国有200万保险从业者，如果这个行业这么朝不保夕，怎么还会有这么多人在这个行业继续打拼呢？这是一个无底薪有复购的行业。拿医疗险举例，我今年这个月，如果卖了5张医疗险，明年这个时候，5张医疗险的续保佣金，公司还会再给我。打比方，我上个月的续保佣金是7万块钱，那其实我上个月，是没有卖任何（新）保单的，这7万块钱，就来自于我前面7年，当月的保单的续保佣金的收入，
03
做好保险
它最核心的能力是啥？
倪：还有一些人会觉得说做保险很丢脸，甚至说做保险不稳定，那你怎么看待这个问题？
马：我从空姐转行做保险的时候，也曾经想过这个面子问题，但是我思虑前后，还是觉得，赚到钱才是真正的有面子。至于稳定：以前我做了15年的空姐，都没有涨过工资，这叫穷的很稳定。我要追求高收入，不要再过这种穷日子了。
倪：如何去破除，说做保险就是消耗人脉，这种偏见？
马：我刚刚转行的时候，我的朋友圈只有300个人，我就问自己，马阅洋，你有没有50个人愿意帮你，只要找到50个愿意帮你的人，成为你的客户，并且服务好这50个人，她们就会愿意为你转介绍。客户的朋友就是你的客户。第二年的时候，我服务好这50个人，这50个人，每人给我转介绍了3个客户，我就拥有了150个客户。所以我从第二年开始的时候，就只接转介绍了。我现在已经从业了8年，我朋友圈里面有5,000人，里面有一半是我的客户。
倪：听你说完啊，我感觉，好像保险也没有那么难呢，那你觉得做好保险，它最核心的能力是啥？
马：我觉得你们这些人，都觉得卖保险太难了，我跟你们说说，我是怎么卖出去，我第一份保单的。我经常去搭的一个嘀嗒司机，我去跟她说我卖保险了，你要不要来一份？她就说好呀！就这样成交了我的第一份保单。我去面对我所有的朋友，客户的时候，我都会非常真诚的，去给她们普及一些保险知识。比如说人吃五谷杂粮，总要生病，你就是需要买医疗险。你买医疗险也不一定要跟我买，你拥有比跟谁买更重要。当我用这种心态，去面对她们的时候，最后她们都成为了我的客户，
倪：你现在的团队，她们现在，都是个什么样的状态？
马：我的团队现在有40多个人，大部分都是女性，然后平均的年龄在40岁左右。我是上海大团队里的明星销售，所以我的团队，也是一个高收入团队。30%的人是百万圆桌的会员，还有60%的人，她们的月均的收入，都是超过3万的。
在这样一个团队里面，我们的氛围也非常好。她们来自于各个行业，比如说原来有教培行业，互联网行业物流行业，包括有很多我原来航空公司的同事。她们都是辗转来到这个行业之后，获得了不光是比以前多的收入，而且是获得了很多价值感。35到40岁的人群，在很多行业已经是被淘汰的，在保险行业还是可以获得很多高收入的。我真心觉得，保险行业是有很大包容性，是可以成就很多人的一个行业，
倪：能不能分享一个你团队当中，她是一个普通的从业者，通过努力，最终实现了收入跃迁的这样的案例？
马：我团队里面有个女孩叫花花，她给我的印象很深。
她在入职之前，是连续15年的全职宝妈，等于说大学毕业之后她就没有工作过。第一次见到她的时候，她的眼神都是有闪躲的。她在加入我们团队之后，接受了新人专业的培训，然后还有我的陪访，现在也可以去独自面对客户。过去一年里，她连续10个月的收入超过了3万。她从原来的不自信，变到现在，一个非常自信的职业女性，也不用再去跟老公去要零花钱了。你是一个可以给孩子，带来自豪感的一个妈妈。
04
为什么你们的团队
这么优秀，这么赚钱呢？
倪：外界一直认为，保险行业是一个淘汰率很高的行业，这个在你们团队的真实情况，是什么样的？
马：保险行业是非常残酷的一个行业，淘汰率非常高，那80%的人都做不到5年以上。但是我团队里，有70%的人已经跟了我三年以上了。我是有一些方法的，我们是互相激励，共同成长。我们在新人阶段和老人阶段，都会有不同形式的赋能。比如说我们会有短视频的课，还有一些线下沙龙，同时也可以去陪访一些高净值的客户。这样就让她们的留存变得更加的容易。
倪：为什么你们的团队这么优秀，这么赚钱呢？
马：第一点我是销冠，所以我带出来都是销冠团队；第二我们团队只做大单，我们搞高净值客户很有一套。我们有独家的医疗资源，全国各地的名医想约，我们都可以约的到，那些高净值客户，就没有办法离开我们，所以我们只做大单，这是我们团队赚钱的原因。
倪：如果有人想加入你的团队，会怎么赋能，帮她拿结果？
马：我们团队在帮助新人这件事上，很有方法，
第一：对于一个月、三个月、半年的新人，我们都有不同体系的培训系统，可以帮助她在不同阶段度过难关；
第二：但我本身就是销冠，我可以去陪访她，去见她的客户，那在这个陪访的过程中，她本身可以学习到，我是怎么成交客户的，对她以后独自去面对客户，也有很大的帮助，她们任何时候需要我的陪访；
第三：我们有很多的方法帮助新人不缺单，比如短视频获客，比如线下沙龙去成交客户。所以过去三年，我们团队30%的人达到年薪百万，70%的人月薪过3万，在业内是非常好的成绩，正是因为我们帮助新人，有一套方法，所以新人在我们的团队，存活率很高。
05
35+其实是个美好的年龄
把心态放好，人生就能更好
倪：你认为一个35+中年人，想要实现就人生转型，适合做保险吗？
马：如前面所说我们团队，平均年龄是40岁左右，她们中有的人是我以前空姐的同事，有的是我女儿的同学妈妈。陪伴她们落地的这个过程中，发现35+其实是个美好的年龄。她们有好的人生经历，她们有成熟的社会人脉，经历过人生挫折之后，她们会更加的珍惜这份工作。
所以：35+的同学，当你坚定的选择保险时，你只需要把心态放好。人生在任何的时候，都可以重启。第二：一定要找一个好团队，只要跟上正确的团队，赚钱就像呼吸一样简单；第三：一定要与时俱进，用今天的短视频为自己获客。
倪：35+还没有职场经历的宝妈，适合转型保险吗？
马：我的团队都是35+的中年女性，她们中有很大一部分是宝妈。所以从我的经验来看，宝妈做保险是很有优势的。宝妈是拥有一个正常的社交，她只是因为无法兼顾工作和生活，所以选择在家带娃，但其实她的圈子是有价值的。当她去选择做保险的时候，会比别人轻松很多，
宝妈做保险不要慌，要跟上团队，听话照做就可以。
从我的经验来看，核心要做好三件事。
第一：就是面谈日志，把你每次见到客户的情况，记下来。我们公司都会提供一个完善的系统，可以让你做这个面谈日志的；
第二：复盘你的销售异议处理。有的时候，她们回到团队里面，会问我如果客户提了这个问题，应该怎么回答。我会给她们解释，怎么回答相应的异议处理；
第三：做好每周的销售建设。所有的人做销售的时候，都会遇到挫折。那大家会觉得，你遇到的挫折跟我遇到的挫折是一样的。有同理心的时候，面对被拒绝就变得更加容易。
只要跟紧团队，做好这3件事，每个月成交3-5张保单是没有问题的。虽然3-5张保单不能发家致富，但有了一份收入，有了一份职业，就意味着，你不再需要跟老公要钱；就意味着你在孩子面前，是一个可以当做榜样的母亲，这将会是完全不同的人生。
倪：我们当下是一个变动的大时代，很多人都会遭遇变故，她们不知道她们的人生应该往下怎么走，作为一个曾经人生顺利转型的人，你对于她们有什么样的建议？
马：对于每个人来说，转型都是一条不容易走的路，就像我当年从空姐转型保险，也是走了很多弯路，但幸好有团队接纳了我，帮助我一步一步走到更好。所以不要只关注你一个人的力量，你要看到，还有很多人都在为了生活，努力的工作。
2025年，注定是一个不容易的年份。我们共同努力，过好我们的2025。
THE END
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